Sinir ağına ürün özelliklerini ve alıcının portresini verin
Sinir ağı ürününüzü görmüyor, bu yüzden onu ayrıntılı olarak açıklayın: ne olduğunu, neyden yapıldığını, boyutlarını, ekipmanını, analoglarından ne kadar farklı olduğunu, kimin buna ihtiyacı olduğunu ve nedenini. Ayrı olarak, alıcının bir portresini verin: kim olduğu, hangi sorunu çözdüğü, çevrimiçi satın alırken neden korktuğu - boyut uymuyor, kusurlu olacak, renk yanlış olacak. İtirazları ortadan kaldıran güçlü çizgiler bu korkulardan doğar. Ne kadar çok doku verirseniz, sinir ağı o kadar az hayal kurar ve istemcinize o kadar isabetli bir şekilde vurur. Bu verileri bir kez bir notta toplayın ve ardından her yeni ürüne ekleyin. Ayrıntılı bir açıklama için ayıracağınız birkaç dakika, sizi daha sonra yapılacak onlarca düzenlemeden kurtaracaktır.
Gerçeklerin bir listesi değil, bir satış kartı yapısı oluşturun
Satış kartı şu mantığı izler: ana faydayı içeren akılda kalıcı bir başlık, ardından "faydalar dilinde" bir faydalar bloğu, ardından gerçekleri içeren özellikler, sonra itirazlarla ve yumuşak bir çekicilikle çalışmak. Sinir ağından metni tam olarak bu yapıda toplamasını isteyin. Temel teknik, özellikleri faydaya dönüştürmektir: "%100 pamuk" değil, "nefes alır ve sıcakta bile cildi tahriş etmez." Mülkiyet “nedir” sorusuna, fayda ise “bu bana ne kazandıracak” sorusuna cevap verir. Her özelliğe böyle bir fayda eklemeyi isteyin. Böylece kart, malların pasaportu olmaktan çıkıyor ve alıcının dile getirilmemiş "buna neden ihtiyacım var?" sorusuna yanıt vermeye başlıyor. Her paragrafı bu soruyla kontrol edin; fazlalık derhal ortadan kaldırılacaktır.
Pazarda arama yapmak için anahtar kelimeleri toplayın
Pazaryerinde bir arama yapılır ve alıcının talebi formüle etmek için kullandığı kelimelere göre kart bulunur. Sinir ağından ürününüz için bir arama ifadesi listesi önermesini isteyin: eş anlamlılar, ilgili sorgular, bir şey için farklı adlar - "kapüşonlu", "sweatshirt", "kapüşonlu sweatshirt". Ardından, açıklamayı virgülle ayrılmış bir dizi anahtara dönüştürmeden, en sık görülenleri başlık ve metne organik olarak örmeyi isteyin. Aşırı spam hem okuyucuya hem de algoritmaya müdahale eder. Önemli: Sinir ağı gerçek istek istatistiklerinizi bilmiyor, bu nedenle pazarın dahili analitiğini veya kelime seçim hizmetlerini kullanarak nihai listeyi kontrol edin. Tuşlar doğal görünmelidir - o zaman hem kişi hem de arama kartı iyi algılayacaktır.
Tonu su olmadan ayarlayın ve boş abartıları kaldırın
"Uygun fiyata en iyi kalite", alıcının tek kelimeye bile inanmadan göz gezdirdiği bir ifadedir. Sinir ağından özel olarak yazmasını isteyin: "yüksek kalite" değil, bunu tam olarak doğrulayan şey - kumaş yoğunluğu, dikiş tipi, hizmet ömrü. Tonunuzu net bir şekilde belirleyin: ünlemler veya bürokrasi olmadan, kısa cümlelerle sakin ve kendinden emin. Ayrı bir ekiple, arkasında hiçbir gerçek yoksa "benzersiz", "premium", "ideal" değerlendirme damgalarının kaldırılmasını isteyin. İyi bir açıklama yüksek sesle okunabilir ve 2000'li yıllardaki bir reklam gibi değil, bir arkadaşınızın tavsiyesi gibi görünür. Nesilden sonra metni yorgun bir alıcının gözünden yeniden okuyun: Bir paragraf değer katmıyorsa gereksizdir. Spesifik özellikler sıfatlardan daha iyi satılır.
Gerçekleri kontrol edin ve isteminizi yüzlerce karttan oluşan bir şablona dönüştürün
Son ve en önemli adım ise gerçektir. Bir sinir ağı bazen var olmayan bir ürüne güvenle özellikler atfeder: yanlış bileşim, hayali bir standart, var olmayan bir garanti. Her bir özelliği tedarikçinin gerçek verileriyle kontrol edin: karttaki yalan, iadeleri, kötü değerlendirmeleri ve piyasadan engellenmeyi tehdit eder. Çalışma metni alındığında, isteği şablon olarak kaydedin: rol, kart yapısı, üslup ve anahtar gereklilikler, gerçekleri uydurma yasağı. Daha sonra yeni ürünün özelliklerini girersiniz ve bir saat içinde değil dakikalar içinde bir açıklama alırsınız. Temel olarak, sinir ağlarıyla çalışmanın temel bir becerisi olan ipucu verme konusunda uzmanlaşıyorsunuz. Ücretsiz bir giriş dersinde bu tür istekleri formüle etmeye çalışabilirsiniz.