Hedef kitlenizi segmentlere ayırın
Mesajla değil insanlarla başlayın. Sinir ağından müşterinin yerini almasını isteyin. Segmentler için: "ÜRÜN INSERT için üç hedef kitle segmentini tanımlayın - bunların sorunlu noktaları, itirazları ve satın alma tetikleyicileri." Empati için: "Bir müşterinin portresini yapın ÜRÜNÜ EKLEYİN: Hayatta bir gün, satın almadan önce Google'da arama yapmasından korkuyor." Hedef kitle dili için: "INSERT NICHE nişindeki kişilerin sorunlarını kendi sözleriyle tanımlamak için kullandıkları 15 ifadeyi toplayın." Öncelik için: "Bu segmentleri ödeme istekliliğine göre sıralayın ve mantığını açıklayın." Gerçek değerlendirmeleri ve röportajları kullanarak sonuçlarınızı kontrol edin: Bir sinir ağı makul bir hipotez sağlar ancak müşteriyle canlı bir görüşmenin yerini almaz.
Teklifleri ve konumlandırmayı toplayın
Güçlü bir teklif, çeşitli seçeneklerden doğar. Şunu sorun: "Fayda formülünü kullanarak ve itirazı kapatarak ÜRÜNÜ EKLEYİN için 10 teklif formüle edin." Daha sonra daraltın: "En iyi üç teklifinizi bir düğme etiketi kadar kısa bir süre yeniden yazın." Ayarlamak için: "INSERT ÜRÜNÜ'nü iki tipik rakiple karşılaştırın ve müşterinin gözünde ne kadar farklı olduğumuzu önerin." Anlamlar için: "Bana her biri için bir söz ifadesi içeren, premiumdan bütçeye kadar beş konumlandırma seçeneği verin." Ve bir insanlık sınavı: "Bürokrasiyi ve genel kelimeleri çıkarın, ayrıntıları bırakın." Son seçimi kendinize bırakın: Teklifin yerine getirebileceğiniz doğru olması gerekir.
Satış metinleri ve açılış sayfaları yazın
Metni bir bütün olarak toplamak yerine bloklar halinde toplamak daha kolaydır. Yapı: "ÜRÜNÜ EKLEYİN için bir açılış sayfasının prototipini yapın: ilk ekran, sorunlar, faydalar, itirazların ele alınması, eylem çağrısı." Başlıklar için: "INSERT SEGMENT izleyicisi için ilk 10 ekran başlığını verin." Güven için: "Beş kanıt bloğu oluşturun: sayılar, vakalar, garantiler, incelemeler, şirket hakkındaki gerçekler." Hacim için: "Faydalar bloğunu müşterinin dilinde, üstünlük ifadeleri olmadan paragraflara genişletin." Final için: "Çağrının üç versiyonunu yazın - yumuşak, doğrudan ve zaman sınırlamalı." Bitmiş metni yüksek sesle okuyun: ifade bir konuşma değil de bir reklam gibi geliyorsa, yeniden yazın.
Sosyal ağlar için içerik ve gönderileri planlayın
Düzenlilik ilhama değil bir plana dayanır. Şunu sorun: “INSERT SOSYAL AĞ için INSERT ÜRÜN ürününe göre bir aylık içerik planı yapın: kategoriler, konular, formatlar, sıklık.” Fikirler için: "Kitlenin sıkıntısını gidermek için 20 gönderi konusu verin. SEGMENT EKLEYİN, bunu eğitici, satış ve ilgi çekici olarak ayırın." Belirli bir gönderi için: "INSERT TOPIC hakkında bir gönderi yazın: akılda kalıcı başlangıç, fayda, yumuşak çekicilik." Yeniden paketleme için: "Bu makaleyi beş kısa gönderiye ve bir video komut dosyasına dönüştürün." Sinir ağının haftanın en son istatistiklerini ve trendlerini bilmediğini unutmayın; alaka düzeyi ve marka sesi eklersiniz, aksi takdirde yayın herkes için aynı gibi görünür.
Açılan ve okunan mektupları yazın
E-posta en az affedici olanıdır, bu nedenle istemin kesin olması gerekir. Zincir için: "ÜRÜNÜ EKLEYİN: her mektubun amacı ve konusu için beş harften oluşan bir karşılama dizisi oluşturun." Belirli bir mektup için: "NEDENİ EKLEYİN hakkında bir mektup yazın: konu, ön başlık, metin, bir itiraz." Konu için: "Farklı mekanizmalara sahip 10 harfli konu verin - entrika, fayda, sayı, soru." Üssü canlandırmak için: "Uzun süredir açmamış olanlar için suçluluk veya baskı hissetmeden bir mektup yazın." Ekstra baskı için: "Bu mektubu yarıya kadar kısaltarak, tek bir anlam bırakarak yeniden yazın." Her zaman mektuptaki vaatleri müşterinin gerçekte ne alacağını kontrol edin.
Hipotezleri test edin ve sorgu oluşturmayı öğrenin
Analitik, bir sinir ağının saatlerce süren rutin çalışmalardan tasarruf ettiği yerdir. Hipotezler için: "ÜRÜNÜ EKLEYİN açılış sayfasının dönüşüm oranının neden önemliden önemsize doğru düştüğüne dair 10 neden önerin." Testler için: "Başlığın A/B testi için bir plan yapın: neyi değiştiriyoruz, metrik, sonucu nasıl anlayacağız." Rapor için: "Bu rakamların ne söylediğini, VERİLERİ EKLEYİN ve bundan sonra ne yapmanız gerektiğini basit kelimelerle açıklayın." Yine de parayla ilgili kesin göstergeleri ve sonuçları kendiniz iki kez kontrol edin - model aritmetikte hatalar yapar. Not: Sorunu ne kadar net bir şekilde tanımlarsanız yanıt o kadar güçlü olur. Bu, yönlendirme becerisidir ve belirsiz bir görevi net bir isteğe nasıl dönüştüreceğinizi öğreneceğiniz ücretsiz bir giriş dersinde bunu uygulayabilirsiniz.