Chia đối tượng mục tiêu của bạn thành các phân khúc
Bắt đầu với mọi người, không phải văn bản. Yêu cầu mạng lưới thần kinh thay thế vị trí của khách hàng. Đối với các phân khúc: “Mô tả ba phân khúc đối tượng mục tiêu cho SẢN PHẨM CHÈN - điểm yếu, phản đối và yếu tố kích hoạt mua hàng của họ”. Để đồng cảm: “Tạo chân dung của một khách hàng CHÈN SẢN PHẨM: một ngày trong đời, nỗi sợ hãi mà anh ta phải tìm kiếm trên Google trước khi mua.” Đối với ngôn ngữ của khán giả: “Thu thập 15 cụm từ mà mọi người trong niche INSERT NICHE sử dụng để mô tả vấn đề của họ bằng chính từ ngữ của họ”. Đối với mức độ ưu tiên: “Xếp hạng các phân khúc này theo mức độ sẵn sàng chi trả và giải thích logic”. Kiểm tra kết luận của bạn bằng cách sử dụng các đánh giá và phỏng vấn thực tế: mạng lưới thần kinh cung cấp giả thuyết hợp lý nhưng không thay thế cuộc trò chuyện trực tiếp với khách hàng.
Thu thập các ưu đãi và định vị
Một lời đề nghị mạnh mẽ được sinh ra từ một loạt các lựa chọn. Hỏi: “Xây dựng 10 ưu đãi cho SẢN PHẨM CHÈN bằng cách sử dụng lợi ích công thức cộng với việc kết thúc phản đối.” Sau đó thu hẹp nó lại: “Viết lại ba ưu đãi hàng đầu của bạn ngắn gọn như một nhãn nút.” Để điều chỉnh: “So sánh SẢN PHẨM CHÈN với hai đối thủ cạnh tranh điển hình và đề xuất sự khác biệt của chúng tôi trong mắt khách hàng.” Về ý nghĩa: “Hãy cho tôi năm lựa chọn định vị - từ cao cấp đến bình dân - với một cụm từ hứa hẹn cho mỗi lựa chọn.” Và một bài kiểm tra tính nhân văn: “Bỏ quan liêu và lời nói chung chung, để lại chi tiết cụ thể”. Hãy để lại sự lựa chọn cuối cùng cho chính bạn: lời đề nghị phải đúng sự thật và bạn có thể thực hiện được.
Viết văn bản bán hàng và trang đích
Việc thu thập văn bản theo khối sẽ dễ dàng hơn là toàn bộ. Cấu trúc: “Tạo nguyên mẫu trang đích cho CHÈN SẢN PHẨM: màn hình đầu tiên, những khó khăn, lợi ích, xử lý phản đối, kêu gọi hành động.” Đối với tiêu đề: “Cung cấp 10 tiêu đề màn hình đầu tiên cho khán giả CHÈN PHÂN ĐOẠN.” Đối với sự tin cậy: “Xây dựng năm khối bằng chứng: con số, trường hợp, bảo đảm, đánh giá, sự thật về công ty.” Về số lượng: “Mở rộng khối lợi ích thành các đoạn văn bằng ngôn ngữ của khách hàng, không so sánh nhất.” Đối với phần cuối: “Viết ba phiên bản của cuộc gọi - nhẹ nhàng, trực tiếp và có giới hạn thời gian.” Đọc to đoạn văn đã hoàn thành: nếu cụm từ nghe giống như một quảng cáo chứ không phải một cuộc trò chuyện, hãy viết lại nó.
Lập kế hoạch nội dung và bài đăng cho mạng xã hội
Sự đều đặn dựa trên kế hoạch chứ không phải dựa trên cảm hứng. Hỏi: “Lên kế hoạch nội dung trong 1 tháng cho INSERT XÃ HỘI MẠNG theo sản phẩm INSERT product: danh mục, chủ đề, định dạng, tần suất.” Về ý tưởng: “Đưa ra 20 chủ đề bài đăng thể hiện nỗi đau của khán giả CHÈN PHÂN ĐOẠN, chia nhỏ thành các mục mang tính giáo dục, bán hàng và hấp dẫn.” Đối với một bài đăng cụ thể: “Viết một bài đăng trên CHÈN CHỦ ĐỀ: phần mở đầu hấp dẫn, lợi ích, sự hấp dẫn nhẹ nhàng”. Để đóng gói lại: “Biến bài viết này thành năm bài đăng ngắn và một đoạn video.” Hãy nhớ rằng mạng lưới thần kinh không biết số liệu thống kê và xu hướng mới nhất trong tuần của bạn - bạn thêm mức độ liên quan và tiếng nói thương hiệu, nếu không thì nguồn cấp dữ liệu sẽ giống nhau đối với mọi người.
Viết thư được mở và đọc
Email ít được tha thứ nhất, vì vậy lời nhắc phải chính xác. Đối với chuỗi: “Tạo một chuỗi năm chữ cái chào mừng cho CHÈN SẢN PHẨM: mục đích và chủ đề của từng chữ cái.” Đối với một bức thư cụ thể: “Viết một bức thư về CHÈN LÝ DO: chủ đề, tiêu đề đầu, nội dung, một lời kêu gọi.” Đối với chủ đề: “Đưa ra 10 chủ đề chữ cái với các cơ chế khác nhau - âm mưu, lợi ích, con số, câu hỏi.” Để vực dậy căn cứ: “Soạn thư cho những người đã lâu không mở ra, không cảm thấy tội lỗi hay áp lực”. Để tạo thêm áp lực: “Viết lại lá thư này cho ngắn gọn một nửa, để lại một ý nghĩa”. Luôn kiểm tra những lời hứa trong thư với những gì khách hàng thực sự sẽ nhận được.
Kiểm tra các giả thuyết và học cách xây dựng các truy vấn
Phân tích là nơi mạng lưới thần kinh tiết kiệm hàng giờ làm việc thường ngày. Đối với giả thuyết: “Đề xuất 10 lý do khiến tỷ lệ chuyển đổi của trang đích CHÈN SẢN PHẨM giảm, từ quan trọng đến thứ yếu.” Đối với thử nghiệm: “Lập kế hoạch cho thử nghiệm A/B cho tiêu đề: nội dung chúng tôi đang thay đổi, chỉ số, cách hiểu kết quả”. Đối với báo cáo: “Giải thích bằng những từ đơn giản những con số này nói lên điều gì, CHÈN DỮ LIỆU và những việc cần làm tiếp theo.” Tuy nhiên, hãy tự mình kiểm tra kỹ các chỉ số và kết luận chính xác về tiền - mô hình mắc lỗi về số học. Lưu ý: bạn mô tả vấn đề càng chính xác thì câu trả lời càng thuyết phục. Đây là kỹ năng nhắc nhở và bạn có thể thực hành nó trong bài học giới thiệu miễn phí, nơi bạn học cách biến một nhiệm vụ mơ hồ thành một yêu cầu rõ ràng.