Seçeneklerinizi tartın ve seçin

Seçim, duygulara dayalı bir tartışma değil, kriterlere dayalı bir karşılaştırmadır. Öncelikle sizin için gerçekten neyin önemli olduğunu yazın: para, istikrar, özgürlük, risk, büyüme. Daha sonra modelden, her seçeneği bu kriterlere göre (uygun bir şekilde artılar ve eksiler tablosu şeklinde) analiz etmesini isteyin ve ancak bundan sonra bir öneride bulunun. İlk teknik (Stillman, her iki tarafın da mümkün olan en güçlü versiyonda savunduğu bir tekniktir): modelden öncelikle her seçeneği bir avukat gibi mümkün olduğunca dürüst bir şekilde ayrı ayrı savunmasını isteyin. Aksi takdirde, açıkça neye yöneldiğinizi anlayacak ve yardım etmek yerine onaylamaya başlayacaktır. İkinci teknik: kesinliği ve kararı neyin değiştireceğini belirtmeyi isteyin ("istikrar sizin için özgürlükten daha önemliyse, sonuç farklıdır"), ayrıca kendinden emin bir seçim için yeterli olmayan bir veya iki gerçeği belirtin. Çaylakların sık yaptığı bir hata: "Ne yapmalıyım?" diye sormak. Kriterler olmadan hiçbir şey hakkında ortalama tavsiye almazsınız. Ve "Serbest çalışmanın daha iyi olduğunu kanıtlayın" gibi önde gelen ifadelere dikkat edin: düşünen bir model, tıpkı bir kişi gibi, soruyu soran kişiyle aynı fikirde olma eğilimindedir.