Pertimbangkan pilihan Anda dan pilihlah

Pilihan adalah perbandingan berdasarkan kriteria, bukan perselisihan emosi. Pertama, tuliskan apa yang benar-benar penting bagi Anda: uang, stabilitas, kebebasan, risiko, pertumbuhan. Kemudian mintalah model untuk menganalisis setiap opsi berdasarkan kriteria ini - dengan mudah dalam bentuk tabel pro dan kontra - dan baru kemudian membuat rekomendasi. Teknik pertama (Stillman adalah teknik di mana masing-masing pihak dipertahankan dalam versi yang paling kuat): mintalah model untuk terlebih dahulu membela setiap opsi secara terpisah sejujur ​​​​mungkin, seperti seorang pengacara. Jika tidak, dia akan memahami apa yang jelas-jelas Anda condongkan dan akan mulai menyetujui daripada membantu. Teknik kedua: minta untuk menunjukkan kepastian dan apa yang akan mengubah keputusan (“jika stabilitas lebih penting bagi Anda daripada kebebasan, kesimpulannya berbeda”), ditambah sebutkan satu atau dua fakta yang tidak cukup untuk membuat pilihan yang percaya diri. Kesalahan umum pemula: menanyakan “apa yang harus saya lakukan?” tanpa kriteria, Anda tidak akan mendapat nasihat rata-rata. Dan berhati-hatilah dengan kata-kata utama seperti “buktikan bahwa pekerja lepas lebih baik”: model berpikir, seperti halnya seseorang, cenderung setuju dengan orang yang mengajukan pertanyaan.