Kriteria seleksi: harga, review, kondisi dan prioritas

Kriteria adalah sistem nilai yang Anda sampaikan kepada agen agar dia bisa memilih seperti Anda. Tiga tingkatan: wajib (jangan mempertimbangkan tanpa ini), diinginkan (plus, tapi tidak menentukan) dan kondisi berhenti (segera di tempat sampah). Mekanisme: agen mengevaluasi opsi satu per satu dan “menimbangnya” sesuai dengan aturan Anda; jika tidak ada aturan, dia mengambil yang pertama secara konsisten. Kuncinya adalah prioritas dalam konflik. Pada kenyataannya, tidak ada pilihan yang ideal: ulasan yang lebih murah, tetapi lebih buruk; Ulasan lebih baik, tetapi pengiriman lebih lama. Teknik: tetapkan urutan kepentingan secara eksplisit - “harga lebih penting daripada ulasan, ulasan lebih penting daripada tenggat waktu.” Kemudian agen secara sadar mengorbankan hal yang kurang penting, dan tidak mengambil keputusan sembarangan. Teknik kedua, yang menghemat banyak waktu, adalah kondisi penghentian (“tidak ada pembayaran di muka 100%”, “jangan mengambil peringkat di bawah 4.0”): mereka memotong setengah dari sampah bahkan sebelum perbandingan, seperti filter negatif yang bagus. Orang dalam: Kondisi berhenti seringkali lebih berharga daripada daftar keinginan - kondisi tersebut menghilangkan kebisingan. Kesalahan yang umum terjadi adalah mengelompokkan segala sesuatu ke dalam tumpukan yang “lebih murah dan lebih baik” tanpa urutan. Kemudian pertarungan “lebih baik” dan “lebih murah”, dan agen memilih secara acak.