Tiêu chí lựa chọn: giá cả, đánh giá, điều kiện và ưu tiên

Tiêu chí là một hệ thống giá trị mà bạn chuyển cho đại lý để anh ta có thể lựa chọn giống bạn. Ba cấp độ: bắt buộc (không xem xét nếu không có điều này), mong muốn (cộng, nhưng không mang tính quyết định) và điều kiện dừng (ngay trong thùng rác). Cơ học: đại lý đánh giá từng lựa chọn một và “cân” chúng theo quy tắc của bạn; nếu không có quy tắc nào, anh ta sẽ áp dụng quy tắc nhất quán đầu tiên. Điều quan trọng là sự ưu tiên trong xung đột. Trên thực tế, không có lựa chọn lý tưởng nào: đánh giá rẻ hơn nhưng tệ hơn; Đánh giá tốt hơn, nhưng giao hàng lâu hơn. Kỹ thuật: đặt ra thứ tự quan trọng rõ ràng - “giá quan trọng hơn đánh giá, đánh giá quan trọng hơn thời hạn.” Sau đó, người đại diện sẽ hy sinh một cách có ý thức những điều ít quan trọng hơn và không quyết định một cách ngẫu nhiên. Kỹ thuật thứ hai, giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian, là các điều kiện dừng (“không trả trước 100%”, “không xếp hạng dưới 4,0”): chúng cắt bỏ một nửa số rác ngay cả trước khi so sánh, giống như một bộ lọc âm tốt. Người trong cuộc: Điều kiện dừng thường có giá trị hơn danh sách mong muốn - chúng loại bỏ tiếng ồn. Một sai lầm điển hình là gộp mọi thứ thành một đống “rẻ hơn và tốt hơn” mà không có thứ tự. Sau đó là cuộc chiến “tốt hơn” và “rẻ hơn”, và người đại diện chọn ngẫu nhiên.