Quebrando uma decisão complexa

A análise do complexo é a decomposição. Peça para explicar em duas camadas: primeiro “nos dedos”, como uma criança (“de onde vem a poupança”), depois estritamente, passo a passo, com uma decodificação de cada figura e de cada pressuposto. A seguir, para cada bloco, faça a pergunta “de onde vem esse número e o que está por trás dele”. O primeiro truque: peça ao modelo para anotar separadamente todas as suposições em uma lista - é aqui que a tensão geralmente se esconde. Uma frase como “desde que o volume de compras não caia” pode conter todos os 18%. A segunda técnica não é óbvia: peça para mostrar o que acontecerá se uma suposição estiver incorreta - este é um teste de estabilidade. Se uma pequena mudança transforma um benefício em perda, a solução é frágil. Um erro típico de novato: pedir “explique em termos mais simples” e receber uma recontagem com as mesmas palavras, mas sem a menor dúvida sobre as suposições. A análise sem verificar as premissas é inútil: você simplesmente recontará uma bela figura sem entender o que ela representa.