Porównanie opcji i zalet/wad

Mechanika: jeśli po prostu wypiszesz opcje, model opisze każdą w swoim własnym stylu - i nie będzie można ich porównać, ponieważ wymiary są różne. Porównanie pojawia się tylko wtedy, gdy określisz wspólny zestaw kryteriów i wymagasz, aby był on stosowany jednakowo do każdej opcji. Dźwignie. Ujednolicone kryteria: 3-6 parametrów, takie same dla wszystkich. Format tabeli: wiersze – opcje, kolumny – kryteria; żeby było widać luki. Wymóg podsumowania: „na koniec powiedz, komu pasuje” - w przeciwnym razie otrzymasz opis bez rozwiązania. Technika insider: pytaj nie tylko „za”, ale także „przeciw” każdej opcji i taką samą liczbę punktów. Ludzie i modelki mają tendencję do chwalenia – symetryczne zalety i wady ujawniają słabe punkty, które w innym przypadku byłyby przemilczane. Drugi trik: dodaj „nieuczciwe” kryterium – ukryte koszty, których sprzedawca nie reklamuje (prowizje, warunki przedłużenia). To oddziela reklamę od rzeczywistości. Częsty błąd: pytanie „co jest lepsze?” żadnych kryteriów. Model wybierze losowo lub uniknie. Dobre porównanie zawsze zaczyna się od pomiarów.