Comparaison des options et avantages/inconvénients

Mécanique : si vous énumérez simplement les options, le modèle décrira chacune dans son propre style - et il sera impossible de les comparer, car les mesures sont différentes. La comparaison n'apparaît que lorsque vous spécifiez un ensemble commun de critères et exigez qu'il soit appliqué de manière égale à chaque option. Leviers. Critères unifiés : 3 à 6 paramètres, les mêmes pour tout le monde. Format du tableau : lignes - options, colonnes - critères ; pour que vous puissiez voir les lacunes. Exigence de conclusion : « à la fin, dites à qui ce qui convient » - sinon vous obtiendrez une description sans solution. Technique d'initié : demandez non seulement « pour », mais aussi « contre » chaque option, et le même nombre de points. Les gens et les modèles ont tendance à faire l'éloge - des avantages et des inconvénients symétriques révèlent des points faibles qui autrement seraient passés sous silence. Deuxième astuce : ajouter un critère « injuste » : les coûts cachés dont le vendeur ne fait pas la publicité (commissions, conditions de renouvellement). Cela sépare la publicité de la réalité. Une erreur courante : demander « qu’est-ce qui est le meilleur ? » aucun critère. Le modèle choisira au hasard ou évitera. Une bonne comparaison commence toujours par des mesures.